今日は文章力・情報発信力について書いていこうと思います。
それを説明するために私が買い続けているものを紹介したいと思います。
で、さっそくなんですが、
私はAmazonの定期購入でコントレックスを買ってます。
購入し続けている理由が
・自然に痩せやすい体になる
・便秘になりにくくなる
・肌荒れしにくくなる
のような形で訴求されたからなんですね。
つまり、
コントレックスを購入したら、今と異なる新しい未来が得られる。
それを私は感じたので、購入したわけです。
後押しとして、
「痩せると眠くなりにくくなって
1日に使える時間増えるよ。」
ということをダイエット成功した友達に言われて
購入に至ったわけですが。
これがもし、
このコントレックスを飲めば、
・硬度1468mg/Lの硬水で〜
・1リットル中にカルシウム468mg、マグネシウム 74.5mgあって〜
この辺で訴求されてたら絶対購入してないんですよね。
「硬度とか知らんわ」
となり、超冷めるわけですよ。
未来が見えてこないわけです。
前者の場合だと
私→コントレックスを手に入れた私
私→有意義な時間を増やすかつ健康な私
と私の頭の中ですり替えられたのです。
だからこそ購入に至ったのです。
ちなみに購入したコントレックスはこちらです。
今回の話ってマーケティングをやる上で非常に大事なんですね。
未だに大手の企業は、
機能的価値を押し出しまくっているCMをやっています。
それはつまり商品の機能を説明している。
今回の話の場合は、
商品＝コントレックス
ではなくて、
商品を得られたらあなたには輝かしい未来が待ってるんだぜー！
という訴求の仕方をしていくべきなんですよね。
今は物を作れば売れる時代ではありません。
ではなくて、物語で商品を売って行くのがいいのです。
feature
advantage
benefit
とかもよく言いますね。
機能的価値ではなくて、
その機能によって得られるメリットを提示しましょう、という事ですね。
何か良い物を紹介したい。
販売したい。
と思ったなら、
それらによって自分がどう「変化」したのか？
過去から未来へどのように「変化」したのか？
これらをきちんと人に伝える事で、
物事の良さが伝わる。
ぜひぜひ今回の記事を読み込んで
暗記して使えるようにしてみてください。
そうする事で、
人に良さを伝えることがうまく行くようになります
