こんにちは,りんです！
今回はコピーライティングの
最強の基礎
「コピーライティングの３つのNOT」
についてお話していきます。
3つのNOTというのは
1.開かない（Not Open）
2.信じない（Not Believe）
3.行動しない（Not Act）
この3つのことを言います。
そして、
この3つを
しっかりと本質的に理解するだけで
お金がめちゃくちゃ稼げるのと
人を自由自在に動かせるようになります。
世の中には様々なテクニックがあるんですが、
今回の３つを学ぶだけで
世の中の99.9％のテクニックは学ばなくていいです。
なぜかというと
コピーライティングの技術というのは
この3つの壁を超えるための
テクニックだからです。
1.開かせるための技術
2.信じてもらうための技術
3.行動してもらうための技
人がやらない理由は
まず見ないし、
見ても話を聞かないし、
あとめんどくさいからやらないんですよね
つまりこの３つができたら、
見ない、聞かない、行動しないを
今回教えるコピーライティングの技術で
突破できます。
私も昔やっていましたが、
・コピーライティングの
1000円・2000円する本を10冊購入したりとか
・セールスライティングセミナーに参加したりとか
・感情が動いたものを
暗記しましょうみたいた教えを守り、
映画で感動したセリフを１個１個暗記しなくても
そういうことをしなくても
まずはこの3つのNOTを叩き込むだけで、
お金が稼げるようになりますし
人を動かし放題になります。
コピーライティングを学ぶ上で
1番重要なことを
今回お話していこうかなと思います。
この3つのNOTの本質を捉えて
コピーライティングを
シンプルに考えていきましょう！
読み終わった頃には
コピーライティングが身につきやすい
脳みそへと変わっているので
ぜひ、最後まで読んでみてください
3つのNOTってなに？
一言でいうと
あなたが苦労して頑張って書いた文章が
読み手に伝わってない。
ってことです。
いやだよね。
せっかく彼氏にご飯作ったのに、
食べられずに放置される状況です。
じゃあ、これをどうやって
突破していったら良いのでしょうか？
1つずつ詳しくみていきましょう！
開かれないを超える方法
３つのNOTを超えるどころか
この最初の「開かれない」の壁に衝突して、
全然見られないことにガッカリ。
みたいな情報発信者は多い。
「開かれない」の壁を超えるには
「え、なになに？」と思わせる言葉を使う。
これです。
・・・。
ん？それだけ？
その通り。これだけです。
全て、ここに集約されるんですよ。
「え、なになに？」と思わせたら勝ちです。
Not Open完了です。
多分やったほうが早いと思うので
わたしが今から見せますね。
「え？なになに？」って思わせるを意識して
わたしが今考えます。
えーと、
美人であれば美人であるほど
好きになってしまう男の特徴３選
【悪用厳禁】ハイスペ男子から
追われる女になる方法３選！
どうですか。
今、1秒で思いついたタイトルです。
ちょっと気になりませんか？笑
『う〜ん。確かにそうだけど、
じゃあ、なんで
「美人であれば美人であるほど」
「好きになってしまう男」「特徴」「３選」
「悪用厳禁」「ハイスペ」
「追われる女」「方法」
これらのキーワードが
人の興味を引くってわかるんだい。
結局、コピーを覚えてるから？』
それはですね、「意識の違い」があるからです。
わたしは普段から
「あ、なんか気になった」
と思ったタイトルがあったら
「あれ、なんでわたしは
このタイトルに惹かれたんだろう」
って分析するようにしています。
なぜ自分がNot Openを超えたのか。
そこを常に常に考えるんです。
「え、なになに？」と思った言葉を
自分の中で集めていく。
これだけで良いんですよ、簡単。
個別個別でコピーを覚えていくよりも
こっちの方が簡単だし楽しくないですか。笑
今すぐできると思います。
ぜひ習慣づけてみてください。
まあ、多分、こういっても
ほとんどの人はやらないんですが、
ほんのちょっとの意識の差なんですよ。
お金かからないし
やるだけで確実にデータが蓄積されますし
逆にやらない方が意味不明です。
じゃあ、次、信じないの壁。
信じないを超える方法
見てもらったら次は
読んでもらわないといけません。
「は！そんなこと信じるかバカやろう！」
大体の読者は
こんな夢を否定する親モードが炸裂します。
だからこそ
3つのポイントを抑えてほしいんです。
この３つを抑えておけば
読者さんは確実に
あなたのことを信頼してくれます。
１.自信をもって伝える
２.相手の気持ちに寄り添う
３.信念や夢を語る
詳しくみていきましょう！
１.自信をもって伝える
こっちの自信のなさは
お客さんにめちゃくちゃ伝わります。
「この本はすごく面白いと思います。」
「この本はすごく面白いです。」
この2つの文章。
違いわかりますか？
前者を、すごく悪意ある言い方をすると
「この本はすごく面白い…
（と、あなたも思うかどうかは知らんけど
少なくともわたしはそう）思います。」
ってことです。
思うって「私」が主語なんです。
だけど後者は
「この本＝面白い」
異論は認めん！！
という断定的な言い方をしています。
文章ってどうしても
弱くなっちゃうんですよ。
実際に自信のなさはリアルじゃなくて、
画面越しの動画でも
ネガティブな雰囲気は伝わりそうです。
自信のない人の方が
セールスの成約率は
めっちゃ低いそうです。
なので自信ってめちゃくちゃ重要！！
知識は何度も頭に入れれば
覚えられて自信がつく
最強で最短で身に付くやり方なので
知識に投資はした方がいいです。
そのくらい自信は重要なのです。
誤解を恐れずに言うと
「自分の言うことが世界一正しいべ」
くらいの意識で書いていくべきです。
それくらいがちょうど良かったりします。
「なんか、お客さんを騙すみたい…」
まじめな人、やさしい人ほど
こう思ってしまいがちです。
わたしも一時期
「セールスをすること」自体悩んでいました。
でもですね、
よく考えてみてほしいんです。
そうやって後ろめたい気持ちになるのは
「本心じゃない」ことを
断言します。
自分が本当に良いと思っていて
絶対に、使ってほしい！と
これがあると生活が良くなる！と
感じているならば
自信を持って紹介していいし、
むしろ紹介するべきです。
だから、
断定すること自体にはに
良いも悪いもなくて
悪いのは
自分が本当に良いと思っていないゴミ商品を
売りつけることです。
逆に良いものは
どんどん広まるべきです。
ということを頭の片隅に
置いておいてください！
２.相手の気持ちに寄り添う
自分の話ばっかり
こっちの話は全然聞いてくれん。
ちょっと聞いてくれたと思ったら
こっちの話すことには批判ばっかり。
みたいなの、普通に
日常生活でもいやじゃないですか？
くそムカつきませんか？
いい気はしませんし
その人のこと信頼できませんよね。
人は、
自分のことをわかってくれる人のことを
信頼したくなります。
気持ちを先回りして
「〇〇ってことだよね。わかるよ。」
「あなたのその考えはあってるよ。」
と言ったことを
伝えるだけでも印象は変わります。
わたしもさっき
「なんか、お客さんを騙すみたい…」
という読者さんの気持ちを
先回りしました。
これがあるだけでも
だいぶ印象が違ったと思います。
「自信をみせてガンガン売ろう！」
みたいなイメージがついても
おかしくなかったのに
この前置きがあったことで
「ああ、この人は信頼できる」
と思ってもらいやすいのです。
これは信じてもらえないだろうな…
というときは、
「怪しいって思いますよね？
そう思うのが当然です」
と正直に言っちゃうのもありです。
気持ちを先回りして共感する。です。
３.信念や夢を語る
自分の想いや夢をのっけた方が
圧倒的に信頼されます。
ただ淡々と事実を語る人の文章には
心動かされません。
今回も、ただ
3つのNOTを学んでほしいわけじゃなくて
コピーライティングを学んで
文章が持つ力を引きあげることで
自分の想いや夢を、
より広く深く発信できる人が1人でも増えてほしい。
１人１人が本当にやりたいことを
自由に表現できる第一歩を踏み出してほしい。
そういう想いで
3つのNOTについて解説しています。
・・・こう言われたら
信頼したくなりませんか？
（ちなみに、これはちゃんと私の本心です。）
威力は伝わったかな？と思います。
以上、3つのポイントでした！
１.自信をもって伝える
２.相手の気持ちに寄り添う
３.信念や夢を語る
最後に行動しない壁を壊す方法を学びましょうか！
せっかく苦労して
読んでもらえて
信じてもらえたのに
行動してもらえなかったら
売り上げ・申し込み・反応ゼロ
という悲惨な事態になりかねません。
最後です。
あと少し！
行動しないを超える方法
「一歩踏み出す勇気を与える」
これです。
具体的には
１.行動する理由・メリットを伝える
2.先回りして不安を取り除く
3.ちゃんと指示する
ここはサクサク説明していきますね！
１.行動する理由/メリットを伝える
「さっさと風呂入れ！」じゃなくて
「お風呂入った後パピコ食べよ！」
というと子どもが行動するように
無理やり行動させるのではなく
行動する理由を与える。
ちゃんと行動するメリットを与えます。
ほんの一言でも行動する理由を
与えることで案外カンタンに
「行動しない」「行動してくれない」の壁を
超えることができます。
2.先回りして不安を取り除く
信じないの壁でも説明したように
相手の気持ちを先回りする。
これ、効果バツグンです。
セミナーだったら
「初めてでも大丈夫かな…」となってる人
「毎回、初めての方もたくさんいらっしゃいます」
と先回りすることで
安心して行動してもらうことができます。
先回りは超強力なので
この「先回り」の存在を
知っている自体かなり少ないので
ここ抑えておくだけでも
他の人と大きく差のついた文章を
書くことができます！
彼氏と旅行に行ったとき
生理用品準備して持って行って
くれてたら、え、好き。ってなりませんか？
先回りできる人は
人間として超絶かっこいいです。
3.ちゃんと指示する
日本人は
空気読むのうまいですが
いくら上手いとは言え
読者さんにあなたの気持ちは
びっくりするほど伝わっていない。
これは事実として
知っておくべきです。
クリックしてほしいなら
「ここをクリックしてください」って言う。
読んでほしいなら
「最後まで読んでください」って言う。
ちゃんと言わないと伝わりません。
よく彼女が彼氏に
「思ってても言わなかったら
思ってないのと一緒！」
っていうやつです。
「言わなくても分かんだろォ…」
っていう彼氏状態になっちゃあ
ダメです。
お客さん、彼女じゃないんで。
ちゃんと言いましょう。
ついでに彼女にも
ちゃんと言葉にして
「かわいい」って伝えてあげましょう。
まとめ
3つのNOTというのは
1.開かない（Not Open）
2.信じない（Not Believe）
3.行動しない（Not Act）
コピーライティングのテクニックは
これを解決することに集約される。
1.開かせるためのテクニック
2.信じてもらうためのテクニック
3.行動してもらうためのテクニック
「開かない」壁を超えるには
1.「え、なになに？」と思わせる言葉を使う
2. 常日頃から自分を実験台にしてリサーチ
「信じない」壁を超えるには
１.自信をもって伝える
２.相手の気持ちに寄り添う
３.信念や夢を語る
「行動しない」壁を超えるには
１.行動する理由・メリットを伝える
2.先回りして不安を取り除く
3.ちゃんと指示する
コピーライティングに行き詰まったら
ぜひこの記事をまた見返してみてくださいね /
